Grabaciones Universales

Tips para el gerente, emprendedor y empresario

¿Cómo hacer una página web que venda?

El primer paso para hacer un sitio web que venda es diseñarlo para que lo haga, y para eso no necesitas a un experto en diseño web, para eso necesitas ser tú el experto en tu materia. Por ejemplo, solo tú sabes quién es tu usuario final y quién es tu cliente, y si no lo sabes, entonces ponte a pensar en ello porque un sitio web no es más que un portafolio de servicios dinámico donde puedes exponer tus productos o servicios de manera profesional. Un diseñador web NO siempre es experto en materia de negocios. Por eso aquí van 5 cosas que debe tener un sitio web que vende:

  1. Una lista de todos los productos o servicios que vendes, ordénala según su importancia en costos, es decir, deja primero el servicio que más te conviene vender y al último el servicio que más te cuesta hacer o el que menos se vende.
  2. Elabora un análisis a conciencia de tu cliente y tu usuario final, ya que tu sitio debe verse como ellos quieren, con los colores que a ellos les gusta. Investiga su nivel socioeconómico, sus gustos, el tipo de autos que tienen y si es posible, dónde y cómo se divierten. Esto te permitirá desarrollar un perfil de usuario final homogéneo de clientes o personas a quienes debes dirigir tus servicios.
    Vender NO es difícil cuando sabes quién es y donde está tu cliente.
  3. Piensa en las secciones que necesitas para exponer tu producto o servicio, seré honesto, deja las presentaciones para el final, a nadie le importa quién eres pero sí lo que haces y el problema que solucionas. Ejemplo: Inicio, servicios/productos, nosotros y contacto. Cada empresa es diferente pero todos queremos saber ¿Qué hace?, ¿Cómo lo hace?, ¿Cuánto cuesta? y tu información de contacto.
  4. Elabora una sección de blogs y video blogs que puedas sincronizar con tus redes sociales. Se creativo y ameno, esto es muy efectivo para incrementar ventas y consolidar nuevos clientes, ya que aumentas significativamente el tráfico en tu sitio y construyes una base de seguidores que comunican por ti. ¡Esto es vender! Porque si haces bien tu tarea verás tu bandeja llena de solicitudes de información de tus servicios, preguntas y otros comentarios al respecto. ¡Has amigos aunque no te compren!
  5. Un formulario programado y sincronizado con tu Smartphone, ya que la atención al cliente es la diferencia entre cerrar un trato y no hacerlo. Contesta los comentarios y dudas lo antes posible, se cortes y piensa bien lo que respondes. Y recuerda, ¡comunicar es vender!

2.- La solución

La importancia del vídeo corporativo es tal, que con ellos se pueden lograr objetivos que tal vez nunca pudiste imaginar. Los vídeos corporativos pueden llegar a influir directamente en la toma de decisiones de muchos clientes, proveedores o incluso inversores. El poder plasmar con imágenes, audio y aportando en todo momento información de la historia de la empresa, sus logros y objetivos en un limitado tiempo, atrae enseguida a los interesados. Sintetizar todo eso en pocos minutos no resulta fácil, pero menos lo sería aún si no dispusiéramos de todas las herramientas que nos ofrecen los vídeos corporativos.

3.- El funcionamiento

Los resultados de una historia audiovisual excelente, es que ésta se comparta en redes sociales por sí solo. En ocasiones es más fácil posicionar un vídeo en Google que en tu propio sitio web, debido a los motores de búsqueda de YouTube o Facebook, ya que estas redes funcionan como revistas multimedia de alto impacto. Por lo tanto, al generar tráfico masivo en contenido multimedia alojado en tu sitio web, automáticamente estas mejorando el posicionamiento y búsqueda en todos los motores del internet. Haz que los usuarios no tengan que buscar en Google el nombre de tu empresa para llegar a tus soluciones, si mantienes un acceso directo a tu video de manera implícita, captarás la atención de miles que comunicarán tu producto o servicio.

4.- El cierre

Los datos lo confirman un aumento de más del 20% en la tasa de conversión después de incluir en su web un video explicativo sobre lo que venden. Un ejemplo es la empresa Crazy Egg, que aumentó hasta un 64% sus ventas después de hacer un video y situarlo como elemento principal en su web. ¿Dónde crees que el usuario hace clic primero, en un link de texto explicativo o en una imagen? Claramente en la imagen desde donde se reproducirá el video. Además una persona que ha gastado más de un minuto de su tiempo en ver cómo funciona tu negocio, puede ser con más probabilidades un futuro cliente. ¡No dejes que se marche sin más!

El Video Corporativo es entonces un vehículo para las relaciones públicas, tiene la capacidad de llegar a destinatarios que no conocemos, puede provocar que lleguemos a públicos objetivos que aún no teníamos identificados y en definitiva, abre nuevas oportunidades.

5.- Imagen de marca

Los datos lo confirman un aumento de más del 20% en la tasa de conversión después de incluir en su web un video explicativo sobre lo que venden. Un ejemplo es la empresa Crazy Egg, que aumentó hasta un 64% sus ventas después de hacer un video y situarlo como elemento principal en su web. ¿Dónde crees que el usuario hace clic primero, en un link de texto explicativo o en una imagen? Claramente en la imagen desde donde se reproducirá el video. Además una persona que ha gastado más de un minuto de su tiempo en ver cómo funciona tu negocio, puede ser con más probabilidades un futuro cliente. ¡No dejes que se marche sin más!

El Video Corporativo es entonces un vehículo para las relaciones públicas, tiene la capacidad de llegar a destinatarios que no conocemos, puede provocar que lleguemos a públicos objetivos que aún no teníamos identificados y en definitiva, abre nuevas oportunidades.

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